Licitação não é só para grandes empresas: os setores que mais vendem para o poder público

Quando se fala em licitação, ainda é comum associar esse mercado às grandes empresas. Na prática, a realidade é mais ampla. Todos os dias, órgãos públicos compram produtos, contratam serviços e executam obras para manter escolas, unidades de saúde, repartições e demais serviços em funcionamento. Essa demanda abre espaço para fornecedores de diferentes segmentos, incluindo microempresas, empresas de pequeno porte e, em situações previstas na legislação, microempreendedores individuais (MEIs).

Para a advogada Dr.ª Anna Karolini Thomazini Conti, especialista em licitações e contratos administrativos, um dos maiores obstáculos ainda é a percepção equivocada de que esse mercado é inacessível para os pequenos negócios.

"Muitos empresários descartam a possibilidade de vender para o poder público porque acreditam que apenas grandes empresas conseguem participar das licitações. Na prática, existe espaço para negócios de diversos portes, desde que atendam aos requisitos estabelecidos em cada edital", afirma.

Compras públicas vão muito além das grandes obras

Embora contratos de infraestrutura costumem receber mais atenção, boa parte das licitações envolve aquisições rotineiras, necessárias para o funcionamento da máquina pública.

São compras recorrentes de alimentos, materiais de consumo, equipamentos, uniformes, serviços de manutenção e soluções tecnológicas, entre muitos outros itens.

Essa diversidade amplia o número de empresas que podem atuar como fornecedoras do setor público.

Onde estão as oportunidades

Alimentação

Escolas, hospitais, unidades de assistência social e outros órgãos públicos realizam compras frequentes de gêneros alimentícios.

Merenda escolar, carnes, hortifrutigranjeiros, café e cestas básicas estão entre os produtos licitados com regularidade.

Comércio e papelaria

Materiais de expediente e itens de consumo diário fazem parte da rotina de praticamente todos os órgãos públicos.

Papel sulfite, produtos de limpeza, materiais de escritório, copos descartáveis e utensílios diversos aparecem com frequência nas contratações.

Saúde

A rede pública de saúde demanda desde medicamentos e materiais hospitalares até equipamentos utilizados em atendimentos e procedimentos.

Também há oportunidades para fornecedores de insumos descartáveis e equipamentos de proteção individual.

Tecnologia

A digitalização dos serviços públicos ampliou a procura por computadores, impressoras, licenças de software, serviços em nuvem, manutenção de equipamentos e suporte de tecnologia da informação.

Construção civil

Reformas, manutenção predial, pavimentação, pintura e fornecimento de materiais de construção fazem parte das contratações realizadas por diferentes órgãos públicos ao longo do ano.

Confecção

Uniformes escolares, jalecos, vestimentas profissionais e equipamentos de proteção individual integram a lista de produtos frequentemente adquiridos pelo setor público.

Transporte

Locação de veículos, manutenção de frotas, transporte de passageiros e serviços de frete também figuram entre as demandas recorrentes da Administração Pública.

Pequenos negócios ganharam espaço

A legislação brasileira prevê mecanismos destinados a ampliar a participação das microempresas e empresas de pequeno porte nas compras públicas, incluindo a possibilidade de licitações exclusivas para contratações de menor valor, observadas as condições estabelecidas em lei e em cada edital.

Na avaliação de Anna Karolini, essas medidas contribuíram para ampliar a concorrência e criar novas oportunidades para empresas que antes não enxergavam o poder público como um mercado potencial.

"Além da reserva de mercado prevista em determinadas situações, existe uma demanda permanente por produtos e serviços. Isso permite que empresas de diferentes segmentos encontrem oportunidades compatíveis com sua capacidade de atendimento", explica.

Planejamento é tão importante quanto competitividade

Ingressar no mercado de compras públicas exige organização, mas não depende do porte da empresa.

Acompanhar editais, manter a documentação atualizada, conhecer as regras das contratações e identificar licitações compatíveis com a atividade desenvolvida são etapas que fazem parte da preparação.

Para a especialista, empresas que tratam esse processo de forma estratégica tendem a ampliar suas oportunidades ao longo do tempo.

"O primeiro contrato costuma representar uma mudança de perspectiva para muitos empresários. A partir dele, a empresa passa a conhecer melhor o funcionamento das licitações e amplia sua capacidade de disputar novas oportunidades", conclui.

O que você precisa saber

• Licitações não são exclusivas para grandes empresas.
• Microempresas, empresas de pequeno porte e, em situações previstas na legislação, MEIs também podem participar.
• Alimentação, saúde, tecnologia, construção, papelaria, confecção e transporte estão entre os setores com maior volume de compras públicas.
• O poder público realiza contratações contínuas para manter seus serviços em funcionamento.
• A legislação prevê mecanismos que ampliam a participação dos pequenos negócios em determinadas licitações.
• Conhecer as regras, acompanhar os editais e manter a documentação em ordem são passos fundamentais para acessar esse mercado.